Онлайн-конференция «Жизнь в новой реальности»: основные итоги, ключевые тезисы

23 мая на портале «Вестник аллерголога-иммунолога» прошел онлайн-форум «Жизнь в новой реальности: практическая конференция для представителей фармацевтической отрасли». На платформе сайта состоялся живой проблемный диалог представителей фармкомпаний и медицинского сообщества. Специалисты обсудили проблемы и возможности развития отечественной фармацевтики в новых условиях.

Участники конференции отметили, что сегодня российская фармацевтика переживает времена турбулентности. С рынка уходят крупные зарубежные игроки, в стране останавливаются клинические исследования препаратов, наблюдается повышенный спрос потребителей на ряд препаратов. Но одновременно с этим перед рынком открываются и новые возможности – освобождаются ниши, формируются условия для развития собственных технологий, создания партнерств, проведения исследований и внедрения инновационных разработок.

Как отметил Виктор Дмитриев, председатель Общественного совета при Росздравнадзоре, генеральный директор Ассоциации Российских фармацевтических производителей (АРФП) и модератор онлайн-конференции, после событий 24 февраля пришло осознание, что мир изменился, и фармацевтической отрасли приходится в новых условиях решать «триединую задачу»: сохранить ассортиментную и ценовую доступность лекарственных препаратов для населения, избежать снижения рентабельности производства, помочь государству выполнить выданные ранее госгарантии.

«Мы прекрасно понимаем, что мир и макроэкономические условия изменились. Многие нормативы, по которым нам приходится жить сегодня, – из «старых» времен, и их нельзя обойти. Но если у тебя себестоимость растет не по твоей вине, то удержать цену и сохранить рентабельность становится практически невозможно. Поэтому все наши усилия сегодня направлены с одной стороны на получение гарантий, что государство не оставит фармпроизводителей без поддержки, а с другой – что будут скорректированы нормативные документы, которые принимались и действовали до 24 февраля 2022 года», – отметил Виктор Дмитриев.

ОТДЕЛЬНЫМ БЛОКОМ НА ВЕРСТКЕ:

Проблемы, с которыми столкнулись фармкомпании после 24 февраля:

• человеческий фактор, например, отказ водителей заезжать в недружественные страны из-за страха за свою жизнь и груз;
• проблемы логистики, в том числе морской и авиационной;
• экономические трудности: проблема «долгих денег», кредитов, возможностей 100%-ной предоплаты и изменений условий контрактов;
• необходимость корректировки нормативно-правовой базы.

Сообщество фармпроизводителей также продолжает мониторить ситуацию со свертыванием в России клинических исследований транснациональных компаний, имеющих не только рыночную, но и научную значимость.

Ключевые тезисы спикеров конференции

Юлия Нечаева, директор отдела стратегических исследований, DSM Group:

• взрывной рост потребления лекарственных препаратов и товаров фармацевтических групп на 40% в 2022 году;
• первые два месяца 2022 года прирост рынка составил 20–25%, в марте- взрывной рост +72% в стоимостном выражении и +27% в упаковках;
• такой взрывной рост рынка уже наблюдался в 2020 году в начале эпидемии COVID-19. Поведение потребителей схоже с тем, что было в марте 2020 года;
• в январе и феврале 2022 года, в очередную волну COVID-19, зафиксирован рост продаж препаратов для лечения ковида или его последствий;
• ажиотажный спрос на лекарства в марте вызван закрытием границ, боязнью роста цен и опасением, что лекарства пропадут из аптек. Потребитель стал скупать системные рецептурные препараты, которые принимаются длительное время, и импортные препараты. Сильнее вырос спрос на оригинальные препараты, так как они чаще всего импортные, а также более дорогостоящие. Все это привело к росту средневзвешенной стоимости упаковки за три месяца на 21%;
• потребление препаратов в России сосредоточено в сегменте до 150 рублей. То есть российский фармрынок остается рынком дешевых препаратов;
• аптечные сети продолжают открывать собственные интернет-сайты и подключаются к маркетплейсам – прирост за первый квартал 2022 года увеличился в 2,1 раза. Потребитель также активно переходит в онлайн.

Павел Шагайда, директор по стратегическому развитию, Фармарус Принт Медиа:

• 85% потребителей ищут информацию о безрецептурных препаратах перед покупкой, 70% – обращаются к поисковым системам;
• 90% читающих онлайн-отзывы, находят их важными, а 41% – крайне важными;
• врачи тоже уходят в диджитал;
• 97% врачей используют ноутбук или ПК в рабочих целях и только 18% используют сайты производителей для поиска информации о препарате. 31% врачей посещают сайты фармпроизводителей менее одного раза в год;
• сегодня фармкомпаниям нужно транслировать информацию потребителю по всем каналам – в интернете, через врачей и аптеки;
• у самих фармкомпаний также растут диджитал-форматы, а число круглых столов и конференций снижается;
• путь врача не линеен, и с ним также нужно выстраивать схему взаимодействия, чтобы врач знакомился с препаратом в комфортном нативном формате;
• опрос врачей показал, что у них есть потребность в отдельном цифровом портале по аллергологии-иммунологии, где будет доступен не только образовательный контент, но можно находить информацию, обмениваться опытом с коллегами, получать необходимую документацию, узнавать новости, знакомиться с зарубежным опытом. Именно такой площадкой стал портал «Вестник аллерголога-иммунолога» (www.allergovestnik.ru);
• портал «Вестник аллерголога-иммунолога» дает фармкомпаниям широкие возможности более эффективно взаимодействовать с врачами, а значит, и влиять на конечное решение потребителя о покупке. 

Светлана Урнышева, руководитель программы пилотного тестирования инноваций, Агентство инноваций Москвы:

• программа пилотного тестирования инновационных решений реализуется уже более 2 лет;
• это мера господдержки предназначена для компаний, которые разрабатывают инновационные технологии, продукты и сервисы. В то же время среди участников Программы есть корпорации и государственные учреждения, которые подведомственны органам исполнительной власти, выступающие в качестве площадок пилотного тестирования;
• в рамках программы компании получают возможность провести апробацию своей новой технологии, инновации или услуги на потенциальном заказчике в реальных условиях;
• компании получают возможность продемонстрировать свой продукт или услугу реальному заказчику, а госучреждения и коммерческие корпорации за счет внедрения и знакомства с инновациями могут решать свои внутренние задачи, в том числе и социально значимые;
• с 2022 года пилотные тестирования финансируются в рамках грантовой поддержки в сумме до 2 млн рублей;
• программа работает в 18 отраслевых направлениях, в том числе со здравоохранением;
• за два года удалось создать самую крупную в мире сеть площадок пилотного тестирования. На сегодняшний момент проведено более 190 пилотных тестирований, из них более 80 пилотных тестирований проведены на территории госучреждений. После тестирования 40% участников заключили контракты на коммерческой основе на сумму более 223,6 млн рублей;
• объем привлеченных участникам инвестиций за 2 года составил более 650 млн рублей;
• после подачи заявки ее экспертируют на инновационность и импортозамещение. Затем происходит подбор площадки и заключается трехстороннее соглашение на проведение пилота. После этого компания может сразу подать заявку на грант. Причем 50% суммы гранта можно получить сразу, а вторую половину – после отчета по использованию гранта; По окончании пилотного тестирования компания-разработчик получает Отчет площадки и Заключение от Агентства инноваций Москвы, в том числе с рекомендациями по доработке продукта.
• приглашаем компании становиться участниками, а фармкомпании – выступать в роли площадок для таких испытаний и за счет этого закрывать свои потребности.

Наталья Ильина, доктор медицинских наук, профессор, вице-президент Российской Ассоциации аллергологов и клинических иммунологов, зам. директора по клинической работе, главный врач ФГБУ «ГНЦ Институт иммунологии» ФМБА России, профессор кафедры иммунологии РГМУ:

• в нашей области дефицита препаратов пока нет, зарегистрированные препараты есть в наличии, в том числе потому что мы провели крупные закупки с расчетом на ближайший год;
• есть небольшие логистические провалы с поставками лекарств;
• в регионах недостаточное обеспечение внутривенными иммуноглобулинами для заместительной терапии больных первичными иммунодефицитами. Также есть пациенты, которым не подходят препараты отечественного производства;
• по прежнему острой остается проблема адреналина в шприц-ручках.

Андрей Львов, доктор медицинских наук, профессор кафедры дерматовенерологии и косметологии Центральной государственной медицинской академии Управления делами Президента РФ; главный научный сотрудник Медицинского научно-образовательного центра Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова:

• сегодня ситуация больше соответствует термину «тревога вперед». Пока она не влияет на эффективность лечения пациентов, но мы понимаем, что последствия могут быть;
• опасаемся за наличие препаратов, назначаемых при редких дерматозах;
• что касается наружных кортикостероидов – проблем не будет, полная заменяемость, причем отечественными препаратами;
• лабораторные диагностические системы пока есть, но непонятно, будут ли продолжаться поставки.

Елена Феденко, доктор медицинских наук, профессор, зав отделением аллергии и иммунотерапии кожи, ФГБУ «ГНЦ Институт иммунологии» ФМБА России:

• препараты, которые мы используем, в том числе эмоленты, пока остаются, но полки аптек мельчают;
• что касается эмолентов – будут востребованы новые препараты или препараты, которые были на рынке раньше, но потом исчезли, не выдержав конкуренции;
• аллергены и гистамин пока есть, но их все меньше, на это нужно обратить больше внимание;
• начатые клинические исследования продолжаются, новые при этом свернуты;
• отечественным фармкомпаниям важно активизироваться и заняться разработкой средств, применяемых при атопическом дерматите, астме, крапивнице и других аллергопатологиях.

Юрий Смолкин, доктор медицинских наук, профессор кафедры клинической иммунологии и аллергологии АПО ФГБУ ФНКЦ ФМБА РФ, вице-президент Ассоциации детских аллергологов и иммунологов России:

• ситуация с диагностикой плохая. Это дает большие возможности для работы отечественных фармкомпаний в диагностическом блоке;
• мы всегда работали в мировом тренде, не собираемся закрываться, будем и дальше учитывать мировой опыт;
• важно, чтобы сейчас фармкомпании объединились и работали вместе, в том числе проводили исследования и внедряли инновации, продолжали лекционную деятельность для врачей;
• ряд небольших западных фармкомпаний хотят и дальше сотрудничать с Россией. Это, например, испанские производители аллергенов. Нужно дать им возможность работать в России официально.